内衣营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。比如，不少服装内衣企业为了推销自己的时尚内衣产品，花很大的力气搞市场调研，也投了许多钱做广告，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，请注意以下5大内衣营销硬伤。

　　一、手段单一

　　一个小功能型内衣企业主向我发牢骚：“我试过做广告，可没用。所以我决定采用公关手段。”哦，是吗？你怎么以为这两者没关系呢？广告、新闻发布、媒体见面会，所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度，有的赢得信任感，还有的或许能让你在市场上保持领先地位。把所有的鸡蛋放在一个篮子里，会限制你的用武之地，事倍功半。

    二、一劳永逸

　　营销是种持续的努力，无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销，那么当它走下坡路的时候，顾客从哪儿来呢？同样道理，别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸，长期起作用。所以，你必须坚持开展营销活动，这样即便高峰期过了，顾客也不会消失。

　　三、初恋误会

　　你碰到了她，决定开始约会。当天晚上，你的约会对象说，她过得很愉快，希望尽快再次见到你。回去以后，你等了又等，始终没有电话打过来。于是你猜想，尽管第一次约会自己感觉不错，看来她对你还是没感觉。同时，另一方也在那儿想，认为如果你对她有意，就该主动打电话。初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中，那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客，但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候，你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示，给他们点明方向。所以，让你的宣传充满诱惑力，简化顾客继续购买的程序。

　　四、会员制

　　有一个规模很大的教堂，为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会，教堂就不管了。当然，等会员们反应过来后，就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目，因为人员总在流动。“会员驱动”转化到营销活动上，意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售，完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。

　　五、以我为主

　　这是最常见的错误，纤体内衣企业做内衣广告时把自己的优点放在第一位，而不是顾客的需求。有个房地产开发商向我抱怨，他很讨厌同行的促销方法：我卖了多少楼，获了多少奖；而不是替顾客考虑，他们真正需要的房子应该什么样。

    内衣营销过程中，掌握销售的妙招使得内衣销售额翻番，下面介绍下内衣销售的五大妙招。

    一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客，也就是在讲解时，尽量细致，尤其是主要卖点，要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。这主要依靠与顾客交流的方式。另外，尽量让顾客长时间的停留在你的展柜前。因为顾客的时间是相对有限的，他在你展柜停留的时间越长，在竞争对手展柜前停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客走过去，由于他们急于求成，也很难把顾客留住。
　　
　　二、“挡”：所谓挡，即指用身体挡在顾客与竞争对手的中间。挡住竞争对手的视线，不让他看到你在向顾客介绍何种机型；挡住顾客的视线，不让他的目光有机会与竞争对手接触。必要时，可以让其他促销员联合围挡。
　　
　　三、“拦”：即拦住顾客离去的脚步。顾客看了产品后，经常还要去看一下其他品牌的产品。这时，可运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。但是这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给您一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展柜前一个有力的理由。
　　
　　四、“看”：若顾客在竞争对手的展柜前，如何将顾客吸引过来呢?“看”是一个方法，所谓看，是尽量寻找机会，与顾客的目光接触。一个微笑，一个手势，都会让顾客注意到你，注意到你的展柜。另外，通过观察，也能让你对顾客的购买层次有所了解。
　　
　　五、“砍”：即砍价。当交易即将达成时，顾客有时要讲价。有时若不让价，他就不买。这时一定不要生硬拒绝，而要“努力主动”地帮助其与营业主管讲价。要让顾客感到你是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，促销员要与营业主管配合默契，不要露出破绽。

文章来源：活力龙男士内衣网

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